Workshop Introdutório

Vendas Consultivas -  Solution Selling

Criando compradores em mercados onde vender é difícil

Este é um workshop de introdução aos principais conceitos e práticas que compõem processo de Vendas Consultivas, baseado a metodologia de Solution Selling, para que você considere sua utilização nas suas atividades de marketing e vendas. Veja também nossa opção Solution Selling in Company: levamos nosso workshop e treinamento até você..

Texto Referência
Solution Selling, Creating Buyers in Difficult Selling Markets
Michael T. Bosworth 

Público Alvo
Todos os profissionais, profissionais liberais e empresários que participam do processo de vendas
Número mínimo de participantes: 5


Sumário do Conteúdo

  • Conceitos Chave em Vendas Consultivas 
  • O Processo de Venda Consultiva 
  • Prospecção 
  • Geração de Interesse 
  • Proposição de Valor Agregado 
  • Visitas Iniciais aos Prospects 
  • Diagnóstico 
  • Criação da Visão de Compra 
  • Acesso ao Poder 
  • Plano de Avaliação
  • Acordo Final
  • Funil de Oportunidades de Negócio

Data – Horário – Local

Sob demanda, por vídeo conferência ou presencial


Duração

6 (seis) horas de duração, sendo dois períodos de 3 horas, acrescidos de intervalo coffee-break de 30 min.


Preço e Condições de pagamento

  • Por vídeo chamada: R$ 200,00 por participante

  • Presencial: R$ 200,00 por participante mais o custo do local e deslocamento e estadia do instrutor

  • Pagamento via transferência bancária 7(sete) dias antes da data de início do wlrkshop

Inscrição ou Manifestação de Interesse

Vendas Consultivas - Workshop Introdutório

Sob Demanda


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