Vendas Consultivas -
Solution Selling
Criando compradores em mercados onde vender é difícil
Este é um workshop de introdução aos principais conceitos e práticas que compõem processo de Vendas Consultivas, baseado a metodologia de
Solution Selling, para que você considere sua utilização nas suas atividades de marketing e vendas. Veja também nossa opção
Solution Selling in Company: levamos nosso workshop e treinamento até você..
Texto Referência
Solution Selling, Creating Buyers in Difficult Selling Markets
Michael T. Bosworth
Público Alvo
Todos os profissionais, profissionais liberais e empresários que participam do processo de vendas
Número mínimo de participantes: 5
Sumário do Conteúdo
- Conceitos Chave em Vendas Consultivas
- O Processo de Venda Consultiva
- Prospecção
- Geração de Interesse
- Proposição de Valor Agregado
- Visitas Iniciais aos Prospects
- Diagnóstico
- Criação da Visão de Compra
- Acesso ao Poder
- Plano de Avaliação
- Acordo Final
- Funil de Oportunidades de Negócio
Data – Horário – Local
Sob demanda, por vídeo conferência ou presencial
Duração
6 (seis) horas de duração, sendo dois períodos de 3 horas, acrescidos de intervalo coffee-break de 30 min.
Preço e Condições de pagamento
- Por vídeo chamada: R$ 200,00 por participante
- Presencial: R$ 200,00 por participante mais o custo do local e deslocamento e estadia do instrutor
- Pagamento via transferência bancária 7(sete) dias antes da data de início do wlrkshop
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Vendas Consultivas - Workshop Introdutório
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